Кошмар Пополнения MLM

Причины для отказа весьма просты, но у многих нет никакой реализации того, почему они терпят неудачу, как они терпят неудачу, или что они делают неправильно. Норма отказа 95 % - отвратительная статистическая величина, но эквивалентна норме отказа на офлайновых предприятиях, таким образом нет никакого дифференцирования между обоими. Большинство потенциального MLM'ers терпит неудачу, потому что у них нет подсказки о том, что они действительно продают или как их продукты и услуги могут помочь другим.

В прошлом большинство MLM'ers преподавалось, что они должны подчеркнуть продукт прежде всего остального. Это, возможно, было верно 30 лет назад, когда люди работали программы как Amway, Косметика Мэри Kay, Эйвон, и Tupperware в их местных областях. Сегодня, дверь в дверь, продающую, была превзойдена интернет-коммуникациями и передовой технологией СМИ.

Планы компенсации тех программ были построены вокруг продающегося в розницу продукта. Люди продали семье, друзьям и соседям (их теплый рынок) и через домашние базирующиеся стороны, в которых продукт был центром. Люди должны были там купить вещи, не посетить представление. Пополнение downline участники не было первичной деятельностью, фактически некоторые рассмотрели его как соревнование. Продажа в розницу состояла в том, как большинство людей делало деньги. Пополнение только обычно случалось, когда розничный клиент решил, что это был хороший способ заработать немного дополнительных денег для себя.

Большинство Планов платы MLM сегодня различно. Они платят львиную долю прибыли к тем, кто строит коммерческую организацию людей, которые потребляют продукты непосредственно и кто может или, возможно, не продает в розницу маленькое количество на стороне. Да, определенно важно быть в программе, которая поставляет хорошие продукты и услуги по справедливой цене. Те, которые не делают, не будут вокруг очень долго, обычно только 12 - 24 месяца.

НО, если Вы пытаетесь построить коммерческую организацию, подчеркивая продукт, поскольку главный пункт продажи никогда не собирается строить Вас организация людей, которые понимают, как максимизировать их потенциал прибыли... и сделать Вас большинством денег. Деньги прибывают из Рычагов, и это прибывает из пополнения новых дистрибьюторов и обучения их.

Если Вы хотите продать в розницу продукт, Ваши коммерческие усилия должны подчеркнуть продукты. Но когда Вы пытаетесь принять на работу участников на Ваш downline, это - неправильный подход. Вы не пытаетесь продать продукт потенциальному новичку, итак, почему это должно быть главным центром Вашего коммерческого представления?

Когда Вы принимаете на работу, Вы действительно пытаетесь продать три вещи: *1-Yourself, как потенциальный деловой партнер; *2-A деловая возможность; и 3*-Their мечта о выгодном бизнесе.

Продукт - очень отдаленная четверть. Ваша перспектива будет хотеть быть уверенной, что они будут представлять хороший продукт, который хотят люди. Это - данный. Вы не хотите провести Ваше время с программами, которые производят низшие продукты по надутым ценам.

Но у сотен программ MLM есть большие продукты. Вы не пытаетесь найти розничного клиента, Вы пытаетесь принять на работу делового партнера. Вы должны очень согласиться с этим. Если Вы не будете знать то, что Вы продаете, то Ваша перспектива не будет ни один, и они не будут отвечать на Ваши коммуникации.

Я часто вижу пылающие объявления для пищевых продуктов в публикациях MLM. То, что действительно хочет рекламодатель, является перспективой его downline. Если это - то, что Вы после, давая объявление Ваш "на основе высоких технологий, super-duper пищевая добавка только не собирается делать это. Люди не читают публикации MLM, чтобы найти новый источник пищи, они читают публикации MLM, чтобы видеть, как они могут делать деньги.

Если Вы хотите продать nutritionals, поместить Ваши объявления в публикации здоровья и предназначаться для тех людей в рассылках тот продукт напряжения. Письма и брошюры, которые Вы посылаете этим людям, должны быть о том, как продукт принесет пользу им, не о деловой возможности. Не пытайтесь продать все это в одном пакете. Это только не работает.

Это не означает, что Вы не будете упоминать продукт, когда Вы примете на работу деловых партнеров. Это означает, что полный центр не будет на продукте, но на ВАШЕМ товариществе в деловой возможности и насколько успешный Ваша перспектива будет то, когда они присоединятся к Вам.

Давайте разговор об исключении к этому правилу. Есть очень немного случаев, когда продукт - неотъемлемая часть фактического делания деньги в возможности. Возьмите на себя инициативу - производящий программы MLM, например. Любой, кто хочет иметь успех в MLM, должен иметь хороший, ведет. Любой, кто присоединяется к программе MLM, должен купить продукты или услуги.

То, что уникально и достойно упоминания о производящей лидерство программе, - то, что перспектива может использовать самый продукт, который они обязаны покупать, чтобы построить их бизнес. Это - хорошая выгода, чтобы упомянуть, так как это непосредственно соединяется с возможностью непосредственно и с тем, как перспектива будет успешна. Пять страниц информации о nutritionals не делают этого...

Люди, которые прочитали объявления в публикациях MLM, ищут хорошую возможность и хорошего партнера, чтобы вести их. Они хотят построить успешный домашний бизнес. Люди, для которых Вы предназначаетесь, должны искать ту же самую вещь. Они вероятно не ищут информацию относительно nutritionals.

Самая важная вещь, которую Вы должны продать в своих коммерческих письмах, объявлениях, телефонных беседах и всех своих усилиях по пополнению, самостоятельно.

Перспективы хотят знать больше чем, сколько денег они могут сделать в Вашей программе. Они видели много планов компенсации MLM. Они также знают, что главные добытчики могут сделать груды денег. То, что они не знают, то, что они могут быть одним из них следующим за Вашим руководством.

Они хотят знать, что у ВАС есть сильная система, которая позволит им выполнить свои мечты и иметь успех, что ВЫ - деловой партнер их мечтаний... У большинства вновь прибывших нет уверенности, что они могут иметь успех самостоятельно. Они хотят знать, что ВЫ уверены и что ВЫ можете вести их в будущем к успеху. Они хотят знать, что у ВАС есть ПЛАН, не, что все, что они должны сделать, является почтой x число открыток или коммерческих пакетов, которые они должны развить самостоятельно!

Это - то, почему литература компании MLM, независимо от того как большой, никогда не будет спонсировать людей для Вас совершенно отдельно. Это даже не упоминает самую важную вещь, которую Вы продаете... ВЫ! Это только полезно когда объединено с Вашим сильным коммерческим представлением, которое обстоятельно объясняет ВАШЕ уникальное предложение...

Давайте разговор о том, как Вы можете написать сильное коммерческое письмо, которое продаст ВАМ Вашим перспективам!

Первый Ключ, который Успешно Построит Downline, должен Знать то, ЧТО Вы Действительно Продаете.

Прежде, чем мы войдем в основные элементы фактического писания коммерческого письма или развития коммерческого представления, Вы сначала должны знать точно, что Вы действительно пытаетесь продать. Профессионалы называют это Вашей "Уникальной Продажей Суждения", или USP.

Чем более уникальный Ваше предложение, тем лучше Ваши возможности продажи этого. Если Ваше предложение будет уникально, то у Вас не будет никакого соревнования. Если у Вас нет никакого соревнования, и Ваши перспективы хотят то, что Вы должны предложить, то Вы собираетесь сделать много из продаж.

Так только каков USP Вашего предложения MLM? ВЫ - уникальная часть своего предложения. ВЫ - главный "продукт", что Вы продаете в любом MLM разведку письма или коммерческого представления. Никогда не забудьте это... Ваш запрос о перспективе, но это - ВЫ, который делает запрос.

Есть сотни программ MLM и тысячи дистрибьюторов, конкурирующих с Вами. У Вашей перспективы есть много тысяч вариантов в выборе деловой возможности в Маркетинге Сети. Он не должен выбрать ваш, и при этом он не должен присоединиться к Вашему downline, даже если он присоединяется к Вашей программе.

То, что Вы действительно продаете, не является nutritionals или весом - продукт потери или система заботы кожи. То, что Вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО продаете, является ВАШИМ товариществом в деловой возможности. Больше Вы действительно понимаете, что на уровне кишки и начинают писать все Ваши объявления, и коммерческие письма сосредоточились на том факте, более успешное, которым Вы будете.

Чтобы продать себя как чей - то деловой партнер, Вы должны знать точно, что Вы должны предложить (Ваш USP) и удостовериться, что Ваша перспектива знает также. То, что это должно также означать для Вас, - то, что у Вас должно быть кое-что, чтобы предложить и что это должно быть тем, в чем перспектива нуждается и ищет... Вам решать узнать что и выровнять Ваши продукты и услуги к их потребностям.

Вы видите, люди не присоединяются к программам MLM, таким образом они могут управлять бизнесом все. Они не планируют взять курсы в местном колледже, чтобы преподавать им все навыки, за которыми они должны будут следовать.

Ваши перспективы хотят эффективного и успешного партнера, не кого-то, кто сидит на уровне выше них и ничего не вносит в их бизнес. Ваша перспектива хочет кого-то, кто поможет им в начинании, в понимании, как программа работает и как максимизировать ее потенциал прибыли. Кто-то, у кого есть некоторые эффективные и проверенные маркетинговые инструменты и опыт в какой работы. Ваша перспектива весьма просто хочет кого-то, кто может преподавать ему, как делать деньги в этом бизнесе!

Если у Вас уже нет этих квалификаций, то Ваш первый шаг должен удостовериться, что Вы получаете их прежде, чем Вы начнете пытаться принять на работу перспективы. Прежде, чем Вы когда-либо начнете к перспективе, у Вас должно быть полное понимание программы MLM, которую Вы пытаетесь продвинуть. Знайте план компенсации наизусть и вперед. Используйте продукты и услуги. Вы не можете ответить на вопросы кое о чем, что Вы не понимаете. И при этом Вы не можете заполнить свое коммерческое письмо льготами, если Вы не знаете, каковы они.

Напишите и проверьте свое коммерческое письмо и любую другую доступную документацию по маркетингу. Знайте, какие работы и какой ответ Ваша перспектива может ожидать, когда он или она начинает использовать эти инструменты. Позвольте своей перспективе знать, что Вы будете там, в любой момент.

Кое-что, о чем Вы должны думать с первого дня, Вы присоединяетесь к программе MLM, - то, какую службу поддержки Вы в конечном счете предложите своему downline. Служба поддержки - одна из главных льгот, которые привлекут новых участников к Вашей группе. Много новых участников присоединяются к моему downlines, потому что они знают, что они получат исключительную службу поддержки, включая рекламу кооператива, системы пополнения открытки, живой ведет, отправляя систему по почте, регулярный информационный бюллетень компании, полную поддержку команды и готовую для тиражирования документацию по маркетингу.

Вы должны запланировать прямо сейчас расширить Ваш список услуг в каждой доступной возможности. Вы должны всегда продавать эти услуги как часть единого пакета предложений льгот, которые Вы предлагаете Вашим деловым партнерам. Поскольку Вы прогрессируете в своей программе, у Вас будет все больше льгот, чтобы предложить Ваши перспективы. Чем больше льгот, которые Вы должны предложить, тем больше Вы продадите. Ваш downline должен видеть, что у Вас есть продолжающееся обязательство к их обучению и производству. То, что они могут рассчитывать на Вас, чтобы поддержать их индивидуальные фирмы.

Услуги, которые Вы предлагаете, до