Что Лидерство является Стоящим?
В последнее время, я счастливо привлекал, ведет для моего Интернета, продающего продукты и услуги из широкого диапазона источников, включая рекламу поисковой машины, рубричные объявления онлайн и даже eBay кампанию. Но я трачу слишком много? Что лидерство является стоящим так или иначе?
Я полагал, что я должен узнать! Иначе я мог тратить больше денег, чем лидерство является фактически стоящим ко мне.
Вот процесс, который я прошел, чтобы определить, насколько я должен заплатить за лидерство..
1. Определение, что лидерство для Вас.
Есть различные определения, ведет в различных отраслях промышленности. Для меня непосредственно я определил лидерство как кто-то, кто фактически посетил мой вебсайт и подписал или для свободной e-книги или для моего информационного бюллетеня. Этим путем, я знаю, что они интересуются видом помощи, которую я предлагаю. Они видели МОЙ вебсайт, и они свободно дали мне свой адрес электронной почты, чтобы поддержать отношения.
Если Вы покупаете свинцовые списки от кого-то, ценность состоит намного меньше в том, потому что люди не услышали о Вас, они только что выбрали в к чьему-либо списку.
2. Прослеживание Ваш ведет.
Важно, что Вы отслеживаете свою рекламу, чтобы видеть, сколько из этого приводит к, ведет и продажи. Я сваливаю 95 % всей интернет-рекламы, которую я пробую после первого месяца, потому что мое прослеживание говорит мне, это не работает!
Без прослеживания объявления я никогда не знал бы, какие кампании работали, и я буду тратить впустую 95 % своих маркетинговых долларов.
Обслуживание прослеживания объявления, которое я использую, называют 1ShoppingCart. Они предлагают неограниченное прослеживание объявления и авто респондентов.
3. Сколько ведет, это берет, чтобы произвести клиента?
Не все, кто подписывает для свободной e-книги или информационного бюллетеня, становятся клиентом. Если только 1 в 100 из Ваших signups становится клиентами, Вы должны принять во внимание это, когда Вы оцениваете свое лидерство. В моем случае я чувствую 1 в 25 signups, становится клиентом на небольшом количестве уровня.
4. Какова каждая ценность клиента?
Сколько Ваш средний клиент тратит с Вами? Сначала, я нашел, что этот трудный вычислил, потому что мои клиенты колеблются от e-книги за 9 $ до $1,000s долларов каждый год в тренировке. Кроме того, я получаю пассивный и остаточный доход от своих клиентов, который прибывает из их использования продуктов и услуг, которые я рекомендую. Но тогда я смотрел на свою бухгалтерскую программу и просто взял мой совокупный доход в течение года и разделил это на число клиентов. Это показало мне, что мой средний клиент потратил 259 $ в 2004.
5. Вычисление ценности Вашего ведет.
Вот формула, чтобы вычислить, ценность Вашего ведет:
Ценность в лидерство = ценность в клиента, которого приводит число ч, должна была произвести 1 клиента.
В моем случае моя бухгалтерская программа на 2004 показала средние расходы в клиента 259 $. В моем собственном случае я полагаю, что 1 из каждых 25 signups приведет к продаже.
Ценность в лидерство = ч за 259 $ 25 $ = 10.36 $
В моем случае каждое лидерство, которое я произвожу, должно принести мне 10.36 $ в продажах.
5. Что относительно доходности?
Если я трачу 10 $, чтобы произвести 10 $ в продажах, я не получаю прибыли, и я не покрыл свои затраты действия.
Если я предполагаю, что я в настоящее время получаю прибыль в размере 5 $ от продажи за 10 $, я мог бы хотеть поставить цель платежа максимума в лидерство 2 $. Этот путь, на продаже за 10 $, моя общая стоимость, включая стоимость лидерства плюс стоимость продукта составляет 7 $, оставляя меня прибыль в размере 3 $.
В моем случае мои реальные стоимости в 2004 составляли только 37 % моих продаж, таким образом я мог позволить себе заплатить даже больше, но цель за 2 $ кажется хорошим для меня, чтобы работать с. К счастью, легко для меня произвести все приведение, я нуждаюсь за меньше чем 2 $ в каждом через различные типы рекламы доступного.
