Сеть, Продающая Успех - Психология Позади Возражения в MLM

downline группа, которую я имел честь помочь привести, была великой командой, и у нас был большой большой талант в ней.

Но одна вещь, которую все мы поняли, была этим:

Тайна АДА:

Нехватка понимания о Возражениях в MLM создаст больше возражений.

Вы видите, возражения - только часть этого бизнеса. Простой и простой. Поскольку бензин на автомобиль, или керосин к огню, возражения к нашему бизнесу.

Возражение - не что иное как катализатор, или карта, заставить кое-что случиться с Вашим бизнесом, или признать, что ничто не случится из-за возражения. Это ваше дело, и исключительно до Вас.

И позволяет быть реальным:

Никому действительно не нравятся возражения. По крайней мере, именно это парадигма для Промышленности MLM. Но по любой причине, нам никогда не преподают, как действительно обращаться с возражениями, только вынести их.

Нам все преподавали охватить их, и не бояться их, поскольку они были подсказкой к тому, что продолжало перспективу, и что должно было быть сказано затем.

Вы должны понять это: Все возражения в MLM с психологической точки зрения происходят от 1 из 2 вещей:

1) Естественные Защитные механизмы.

2) Нехватка Воспринятой Ценности.

И обычно защитный механизм умирает, когда нехватку Ценности чувствуют, хотя некоторые защитные механизмы от прошлых событий.

Как Вы можете создать окружающую среду, чтобы уменьшить естественные защитные механизмы, которые умирают с большим количеством людей? Это просто. Создайте смысл "собственности" с Вашей перспективой MLM с Вашим бизнесом.

Как?

1) Искренне спрашивая их вход и мысли о том, как улучшить, что Вы делаете, и делаете заметки.

2) Поучайте их выполнения и передачу что, чувствуя к Вашему представлению.

3) Скажите, "я не знаю, является ли это для Вас или нет, это, возможно, не. Но я просто хотел разделить некоторые идеи и возможно получить Вашу способность проникновения в суть."

4) "Все, что я хочу, - то, что является правильным для Вас и Вашей семьи, и это, возможно, не приступ. Но если это, я действительно не хочу, чтобы Вы пропустили это."

Что люди вносят в, (идеи, способность проникновения в суть, и т. д), и чувствуют, что их ценности соблюдают, который уменьшит любые возражения, поскольку они приняли участие собственность в Вашем успехе.

Тайна АДА:

Люди будут более привлечены кое к чему, что они вносят в и добавляют к, тогда что было только "представлено" им.

Как Вы создаете то, что мы называем Массивным Восприятием Ценности?

Это просто.

СЛУШАЙТЕ то, что они говорят, когда Вы задаете этот вопрос:

"Я хочу задать Вам серьезный вопрос. Если бы была Одна Вещь, то Вы могли бы измениться к лучшему в своей жизни, каково это было бы? И как Ваша жизнь изменилась бы из-за этого?"

С другой стороны, СЛУШАЙТЕ то, что они говорят Вам, потому что они дают Вам ПОДСКАЗКИ Ценности тому, что важно и ОЦЕНЕНО в их жизни. И есть часть их желаний и мечтаний, который не соблюдают и выполняется в их жизни, и они хотят изменить это.

Тайна АДА:

Оберните свое пополнение вокруг того утверждения ценности.

"Если бы был честно путь, что я мог бы помочь Вам получить это в Вашей жизни, которая была бы кое-чем, что Вы по крайней мере будете хотеть быть сделанными знающий?"

И то, что Вы сделали, помещено непосредственно в "Положении Ценности", которое будут чувствовать через Ваш процесс пополнения. Безотносительно процесса, который Вы используете, Люди ДОЛЖНЫ чувствовать ценность, и ПОЛОЖЕНИЕ ценности, если Вы должны создать Минимальную окружающую среду Возражения. И когда Вы действительно получаете возражения, Вы можете связать их назад с положением ценности, что tels их, что Вы хотите то, что лучше для них.

Другой большой вопрос:

"Как не будет, имея деньги, Вы желаете воздействия Ваша семья?"

"Снова..., если мы могли бы выяснить решение получения, что Вы хотите, тогда мы можем все еще создать положительное изменение, которое Вы хотите в своей жизни для Вашей семьи. Это было бы кое-чем, что Вы хотели бы?"

Продолжите Положение Ценности, и держите это, сосредоточился на том, что они хотят изменить и увеличить в их жизни, и уверить их они могут.

Есть много способов нейтрализовать возражения. Но поймите: Люди никогда не будут возражать против кого-то действительно, честно, и с их лучшим интересом в глубине души, помогая им получить то, что оценено или отсутствующий в их жизни.

Благословения... Дуг