Как Привлечь и Взволновать Ваши Перспективы

Власть Маркетинга

Когда Вы слышите слово marketing что приходит на ум? Больше бизнеса или потраченных впустую денег? Если Ваш опыт с маркетингом или рекламой был менее чем положителен, что Ваш цинизм может быть хорошо основан. Все же, Вы когда-либо замечали конкурента с посредственным продуктом и здоровым бизнесом? Различие часто продает.

Некоторые говорят, что они никогда не делали маркетинга и не нуждаются к из-за хорошего слова рта. Положительное слово рта является большим, но недостаточно если Вы серьезно относитесь к росту Вашего бизнеса. Другие действительно вкладывают капитал в маркетинг, все же рассматривают это как необходимое зло. Проблема с тем мышлением состоит в том, что оно двигается с тормозами на. Те люди саботируют свои усилия, принимая плохие решения, беря полумеры и часто сопротивляясь чему-нибудь инновационному.

Когда спрошено о один большой key к маркетингу успеха я отвечаю, что нет ничего более важного чем маркетинг mindset. Маркетинговое мышление отношение, мышление, которое оценивает и охватывает власть маркетинга. Если Вы будете смотреть на компании и марки, которые являются самыми успешными - Nike, Microsoft, Девственница, Козырь, Сатурн, Кеннет Cole, и т. д то - Вы найдете кого-то наверху с маркетинговым мышлением. У людей как Козырь, Капуста, и Девственница Ричард Branson может быть это инстинктивно. Для больше всего, однако, это - изученный признак. Так, если у Вас еще нет маркетингового мышления, продолжайте читать и начните получать тот.

Факт Follis #1 Вы нуждаетесь в Маркетинговом Мышлении.

Привлечение против Преследования

Парень видит красавицу в баре, разыскивает ее название и число, звонит ей и говорит, "Привет, мое название - Джо, и я велик в кровати." Это - холодный запрос. Другой парень видит красавицу в баре и дает ей салфетку, которая говорит, "я - Билл, и я велик в кровати." Это - прямой маркетинг. Третий парень видит красавицу в баре, сделал так, чтобы его эксподруга подошла к ней и сказала, "См. что симпатичный парень там? Он - мой исключая, его зовут Том, и он действительно велик в кровати." Это - связь с общественностью. Последний парень идет в бар, красавица приближается к нему и говорит, "Привет, мое название - Courtney, и я слышу, что Вы действительно велики в кровати." Это - эффективный маркетинг.

Привлекательность - сущность маркетинга. Когда Вы создадите достаточно желания заставить Вашу перспективу прибывать к Вам, они будут всегда более предрасполагаться к закупке. Это обнажает повторение. Когда Вы создадите достаточно желания заставить Вашу перспективу прибывать к Вам, они будут всегда более предрасполагаться к закупке. Вызов, конечно, то, что Ваша перспектива - неуловимая добыча. Так, вообразите первых охотников кролика. Они исчерпали бы себя

использование копий и скал до более развитого Неандертальца получило идею использовать морковь. Или, вообразите девочку, которая отчаянно хочет дату, но не может понять, почему она отпугивает парней, когда она преследует их. К сожалению, слишком много фирм действуют как эта девочка, преследующая для даты, помещая партии в продажу и ничто в маркетинг.

Факт Follis #2
Всегда лучше привлечь чем преследование.

Расход против Инвестиций

Те, кто не понимает маркетинг, рассматривают его как расход. Те с маркетинговым мышлением знают, что это - инвестиции. Они знают, что, при правильной организации, это может взволновать их перспективы и произвести большое возвращение. Сделанный right средства, которыми, хорошо исследуемые, хорошо управляют, и вообще обработанный кем-то, кто знает то, что они делают. Относительно расхода, будучи малым бизнесом слабое оправдание, чтобы ничего не сделать. Начните маленький, но сделайте кое-что. Есть много рентабельных, нетрадиционных способов сделать тест. Так, если Вы хотите расти, Вы не можете позволить себе не развить маркетинговый план.

Имейте Большой Продукт

Рискуя тем, чтобы заявить очевидное, у большого ключа для маркетинга успеха есть большой продукт. В его бестселлере Фиолетовая Корова, продавая гуру Seth Godin называет это, "будучи замечательной." Это о наличии продукта или обслуживания, это является исключительным.

Хотя много незамечательных продуктов, может казаться, преуспевают из-за большого маркетинга, никакой долгосрочный успех не может быть достигнут без большого продукта. Фактически, если продукт не является большим, большой маркетинг будет обычно заставлять его потерпеть неудачу быстрее. Люди купят это, не как это, и никогда не покупать это снова.

Показательный пример: Когда-либо см. захватывающего задиру для наступающего кино? Это может заставить много людей выбежать и купить билет. Проблема начинается несколько недель спустя, когда люди видят кино, ненавидят его, и затем распространить слово. Прежде, чем Вы будете знать это, кино пошло. Вот другой случай. Помните Новую кока-колу? В противном случае Вы не являетесь одними. Это не длилось долго. Несмотря на маркетинговый мускул, что кока-кола, помещенная позади этого, пьющая кока-колу общественность, решила, что они были весьма счастливы старой кока-колой. Другой случай вовлекает новую тропическую гостиницу. Нетерпеливый к началу скачка его бизнес владелец заставил директоров тура и авторов путешествия проверять это и, мы надеемся, производить некоторое хорошее гудение. Проблема была, гостиница не была закончена. Если бы он ждал пара большего количества месяцев, он получит большие обзоры. Теперь он будет удачлив, если те директора тура и авторы дадут ему другой выстрел.

Если бы фирмы потратили меньше энергии, пытающейся продать их продукт и больше при улучшении этого, то они имели бы больше успеха в конечном счете.

Факт Follis #3
Большой маркетинг заставит плохой продукт потерпеть неудачу быстрее.

Факт Follis #4
Чем лучше Ваш продукт, тем лучше Ваш маркетинг может быть.

Взволнуйте против. Сообщите

Большой маркетинг не делает целой работы. Это сообщает, но не волнует. Факт, не имеет значения, если у Вас есть лучший продукт, если Вы не волновали перспективы. Если Вы не взволнуете свою перспективу, то Вы не будете продавать свой продукт. Так, как Вы волнуете свою перспективу? Начало признавая, что Ваша перспектива не только перспектива. Она - человек с эмоциями, который не отвечает только ее головой. Она отвечает своим сердцем, душой, и забавной костью. Как торговец, Вы должны насладиться правильный эмоциональный и психологический нерв, который взволновал Вашу перспективу.

Например, когда Канон хочет продать его новую камеру семьям, они будут рекламировать его особенности на основе высоких технологий, но это не в конечном счете, как они продадут его. Они продадут это, связывая те особенности с вещами, что мы, как люди, заботимся о... первых шагах ребенка, большие каникулы, или 90-ом праздновании дня рождения. Когда Крайслер предназначается для НАБЛЮДАЮЩИХ НФЛ парней с пятном для его нового спортивного автомобиля, есть причина, они используют быстрые сокращения, хэви-метал, и упоминают, что это идет 150 миль в час. Вы будете вести 150 миль в час? Сомнительный. Это все еще волнует мужественное мужское либидо? Абсолютно.

Факт Follis #5
Если Вы, которых want'em взволновал о Вашем продукте, Вы были бы лучше get'em взволнованный о Вашем маркетинге.

(Для большего количества "Фактов Follis" и маркетинговых тайн, см. информацию буклета ниже).

© 2005 Джон Follis. Все права защищены.