Маркетинг Сети - Все О Клиентах

Лидерство, Визуализация, Урегулирование цели, вздор, вздор...

Все торговцы сети услышали тот жаргон в какой-то момент. Но Вы знаете что? Это - только это - Жаргон.

Когда Вы поделились со своей командой, уроки, которые Вы изучили, строя Ваш бизнес - это - Лидерство.

Когда Вы предполагаете, что новый автомобиль или дом на берегу, что Вы собираетесь купить в следующем году с доходом от Вашего бизнеса - теперь, это - Визуализация.

И когда Вы планируете точно, как Вы собираетесь пойти о получении, что новый автомобиль или дом - хорошо, это - Урегулирование цели.

Это - это простой...

И все же люди усложняют это так, что они пишут все книги, и имеют все курсы, чтобы преподавать Вам эти "навыки".

Но они пропускают целый пункт, действительно. Поскольку маркетинг сети действительно о клиентах.

Думайте об этом.

Почему компании входят в маркетинг сети? DUH. Продать продукты, конечно!

И почему они хотят продавать их продукты через маркетинг сети?

Поскольку маркетинг сети - действительно самый эффективный способ продать продукты.

В конце концов это - все о людях, продающих (или рекомендующих) продукты, которые они ИСПОЛЬЗУЮТ для их собственной сети друзей и знакомых. Людям, которые ДОВЕРЯЮТ им.

Так, если Вы хотите обслужить Ваших клиентов лучше через Вашу сеть, продающую бизнес, вот несколько вещей, чтобы спросить себя.

1. Вы находитесь в бизнесе обслуживания или бизнесе вербовки?

Если Вы находитесь в бизнесе помощи людям - стать ли более здоровыми, или материально независимыми - Вы должны рассмотреть себя как оказывание услуги. И обслуживание бежит на клиентах.

Несомненно, есть много людей там, которые хотят начать домашнее дело или присоединиться к деловой возможности.

Но если Вы сосредоточитесь на возможности, то Вы будете конкурировать с большим количеством из другого, более основанных сетевых компаний, в течение времени новой перспективы и денег.

Вместо этого если Вы сосредоточитесь на своих продуктах (и я предполагаю, что они - уникальные, превосходные продукты, которые удовлетворяют реальную потребность), то у Вас будет очень немного соревнования.

Кроме того, настолько легче продать продукт чем продать мечту.

2. Действительно ли Ваш продукт является правильным для них?

Я видел, что люди рекомендуют свои продукты клиентам как решение "для чуда" всех их проблем. Это не только вводит в заблуждение, но обязано иметь неприятные последствия.

Спросите себя - там другие варианты для моих клиентов? Там более дешевы, возможно более эффективные варианты, которые могут помочь им?

Возможно они не могут позволить себе Ваш продукт прямо сейчас. Или возможно есть другой, хотя менее эффективные варианты, которые могли бы встретить их неотложные потребности лучше.

Почти все должны стать более здоровыми, или более богатыми. Но то, как они хотят достигать их целей, должно быть их выбором, не вашим.

Конечно, дайте Вашим клиентам всю информацию, в которой они нуждаются о Ваших продуктах. Это не Ваша обязанность предложить альтернативы.

Но иногда лучший способ, которым Вы можете служить им, позволяя им знать, что они свободны исследовать их варианты и возвратиться к Вам, когда они решили, что Ваш продукт встречает их потребности лучше всего.

Вы будете не только иметь благодарного клиента, но также и построите доверие и доброжелательность. Ваш клиент будет думать о Вас как о ком-то, чтобы зависеть от, и возвратиться к Вам, когда они будут нуждаться в совете.

Да, Вы могли бы потерять клиента, но Вы получите друга.

3. Они действительно нуждаются в деловой возможности?

Как только Вы получаете нового клиента, разве Вы немедленно начинаете пихать деловую возможность вниз их горло? Если так, Вы вредите им.

Да, действительно покажите Вашему клиенту, как они могут уменьшить (или даже полностью выздороветь), их затраты, становясь дистрибьютором и рекомендуя продукты их друзьям.

Предложите им, что они хотят - более дешевый способ купить Ваши продукты.

Но также и признайте, что некоторые из них могут только хотеть продолжать покупать продукты, когда-либо не строя бизнес.

И цените их для помощи Вашей зарплате.

В конечном счете весь бизнес о построении доверия. Так следующее время Вы обрабатываете заказ или отвечаете на вопрос, сосредотачиваетесь на том, чтобы строить отношения, а не бизнес.

Если Вы - друг своему клиенту и делаете то, что является правильным для них, Вы можете быть безопасными в знании, которое, что идет вокруг, определенно придет.

Авторское право © 2003 Шах Priya

_____________________________________________

_____________________________________________